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张清华——以梦为马,不负年华

“上善若水,水滴石穿!不负年华!”

                    -------张清华,广州市柏奥广告创始人广州柏美奥房地产咨询有限公司

广东天匙企业形象策划有限公司

广东省湖北黄冈商会副会长

 


      在二十年的工作中, 许多业务来往的客户及朋友初次见面,一听是她是来自黄冈,就会自动为她贴上“高智商,有智慧”的标签。她说自己是从事智力行业的,主要是贩卖思想,黄冈二字也成了她在同客户销方案时的助力器。她工作接触的圈子,做营销的几乎都是做着黄冈试卷长大的。在老家读书时代没觉黄冈的影响力。工作时才会深深感触的一方水土对一方人的影响。也是深感作为湖北黄冈人的一份骄傲! 因此与朋友及新客户初次见面时被问来自什么地方。她总是略显骄傲地介绍:我是湖北黄冈,黄冈中学,林彪的老家!

人生25岁前,找准职业定位

作为工科生的她,提起最初的职业梦想,她的回答有些让人意外:“刚开始我想做一名记者,后来跟过一段时间的影视制作,算是靠得理想最近的时候。毕生能从文也是上天对我的恩赐,有一种人生的幸福感就是从事自己喜欢的职业”虽然系出工科,但更擅长码字,在珠江电影制片厂的面试中,现场命题撰文,她却在众多文生中脱颖而出。之后的一段时间,她就像是一块海绵吸纳着全新的经验,虽然她只负责广告创意脚本撰写,但是公司安排去跟拍外景、配音、后期。很多人觉得辛苦,她都能照单全收。曾有过7天没睡觉的经历。因为她很清楚自已的目标。现在回忆起来也觉得那时年轻可以不睡觉也不觉得累。为日后创立公司奠定了专业基础。她说每一个从专业出身的企业家基本上是本行业的全才与通才!

做企业先做人,机遇自然而来!

她对于自已在人生最好的年华27岁就已创立公司历时14年的经营历程的描述,见不到艰苦,见到是所有皆自然!她说相对于她这一届国家第一届双向选择给下放的毕业生来说,与其他创业的同学的艰辛比起来她认为自已创立公司比较顺利,没有什么大风大浪。入行后工作一直很顺利,职场晋升也很快。如果需要总结一下经验,应是做人不计较,吃得起亏,乐观积极。自然会有人生贵人给你机会。机会来了就要全力以赴,不负自已,更不负客户的信任。另外还有一点她将自已的信誉看得比经济重要。承诺的事即使没利润也会全力做到!如果将一个人综合追索,她说应该感谢从五岁开始所受的系统的黄冈的教育,树立向上、坚强、自立、不息、有理想的70年代人很正能的三观。这也不是她一个个体,应是冈的教育所醇造的冈人精神。让她相信知识改变命运,更多的孕育她们这一代人坚韧的意志力。可以将困难当习惯,将苦当快乐!

 

当行业重新洗牌,不变中求变!


机会与挑战并存,为保持竞争优势,企业必须具有创造性,她说:“当面对机遇,企业决策者要果敢!执行时要快!管理团队要铁!成果要分享!”在2015年,网络对纸媒的冲击愈演愈烈,平媒广告投放量日渐萎缩,广告行业面临重新洗牌。很多公司随大流改行跨入电商行业,或是其他热门行业。但她并没有随波而入。她认为改行等于十几年的行业经验及人脉全部归零,等于二次创业。

而且还不是此行业精英,只是一个学徒。所付出的代价必定是用时间与金钱买经验。她认为立足本行业在不变中求变。营销的产业链有几个版块,不同内容但思维模式及商业模式是相同的。因此当机遇来临时她可抓住。她所接的一个广告代理楼盘,销售一直上不去,开发商在开会时同她半开玩笑说:“要不你将广告销售一起代理吧”。在决策时公司管理层全部反对认为此区域是烂尾之区市场不好做。她相信:“事在人为,别人不行不代表她不行,越是有风险越是有机会。风险与机会各占50时,扭转局面的关键在于挂帅的人“。开发商的相关人员也觉得不到2个月肯定会败阵下来。她顶住流言与压力!对于团队相信“重金必有勇夫”的战略铁律!对内部公司管理她首开了业界“合伙人制”。1个月很快就打开了市场,房地产前几年CEO很意外她们团队所取得的成绩,还特地发短信来打气!仅仅2个月的时间销售额便增长了10倍。很快轰动了整个区域。“事在人为”的信条再次印证。不仅让团队相信也让开发商也眼见为实“事在人为“。这一次的尝试,也让她对自已及公司有了全新定位。。就这样开创了一种“策划、广告、销售”原本3家公司服务的生意融合一个团队的“营销托管模式”。

在荣誉面前她表示:那些只是鞭策我,路遥遥还需努力。她低调而从容的个性正是她品质的升华。

从她身上折射出湖北女性坚韧、乐观的特性。人生精彩亦是知识和修养的沉淀。刚柔并济的她,用创新智慧与实践感悟。